震旦厨具

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？震旦厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

震旦厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

震旦厨电销售的好吗？

深圳市震旦厨具制冷设备有限公司集研发设计、生产、制造、厨电制冷产品于一体的新兴科技企业，产品包括不锈钢厨具、西厨炉具设备、中餐炉具设备、烘焙设备、制冷设备、等几大系列近100余个型号,公司一贯恪守“质量第一、服务至上”为宗旨，热情为社会各界服务。在行业中率先通过iso9001国际质量管理体系认证和国家强制性“ccc”产品认证.重合同，守信用，在全国各地创建网络式的维修网点。随时随地、全心全意地为用户获取最快捷的售后服务，确保每一位用户无后顾之忧!本公司将一如既往地以“品质至上，完善自我”的企业理念，“诚信为本、互助共赢”的经营理念。热忱青睐国内外广大客户来人来函接洽。

震旦厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

震旦厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的震旦厨电导购，会这么做：

模板一：

震旦厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提高。

震旦厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们震旦更是行业内领先的。

以上，就是关于震旦厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 震旦厨电销售这么好的秘诀。